企画の提案を上手に行うためには、オリエンテーション→企画書→プレゼンテーションの企画全体の流れをよく理解することが大切です。

1. オリエンテーションを「あいうえお」でしっかり理解する
   あらゆる企画はオリエンテーションから始まります。私はオリエンテーションのポイントを「あいうえお」と考えます。
   • あ（相手）：企画提案の依頼者がどんな人か、よく調べます。
   • い（意図）：依頼者が何を望んでいるかその真の意図をとらえます。
   • う（うちへ）：依頼者のうち（当方）への期待は何か確認します。
   • え（エリア）：提案内容はどの範囲（エリア）なのかを押さえます。
   • お（お金）：提案はどの程度の予算（お金）で実施するかを調べます。

まず、オリエンテーションで課題を明確にし、提案の方向を考えます。

2. 企画書は「かきくけこ」でじっくり作成する
   企画書はオリエンテーションでとらえた相手の意図を十分反映させ、「かきくけこ」のポイントで、明確に具体的にまとめることが大切です。
   • か（型）：企画書には基本のフォームがあります。載せるべき内容を、もれなく、わかりやすく、明解に表現することが大切です。
   • き（切り口）：主張すべき内容を鋭い切り口で展開します。
   • く（工夫）：様々な創意工夫を盛り込むことが欠かせません。
   • け（系統）：企画書は全体として論理的で系統立たせましょう。
   • こ（凝る）：企画書は作成者の産物です。独自性が問われます。

企画書は、“一人歩き”をします。プレゼンテーションをせず、企画書だけでの判断も多く、企画書さえ読めば理解させる工夫が必要です。